电商造节 | 如何做到口碑与转化双赢？

BACKGROUND / 项目背景

做为一个高校生的信用消费平台。

分期乐国内高校市场面临饱和，急需扩大初入职场的年轻白领规模。

我们计划在这次营销活动中，选用武汉地区作为试水市场，通过打造“手机分机购物节”，达到拉新和转化的效果。

IDEA / 创意

目标人群：毕业1-2年小白领。

纵使性格爱好千差万别，但只要在这座城待过，就有武汉味。

他们对武汉都怀有一定情愫，并且对本地文化有独特的兴趣。

基于以上的洞察，通过本地化的创意，融合本地“方言”特色，创作简单的记忆符号，年轻化的调性区隔，强化促销信息，在复杂的传播环境中，留下独特的记忆点

SPREAD / 传播

38天的强推周期，时间紧，任务重，必须最大化利用现有资源整合。

以线下传播为主，向线上进行转化。

我们让一切线上内容的铺排，都要根据线下媒体的排期走，使火力聚焦，形成一定的影响力。

RESULT / 结果

为品牌带来超出当地以往300%的转化。